课程简介：本课程从证券公司经纪业务的专业化投资顾问业务的核心入手，由浅及深的讲述到底什么是投资顾问业务、为什么要做投顾业务及怎么系统化的推广投顾提佣签约服务等内容做系统化的分段讲授，有针对性的解决证券公司投资顾问在投顾提佣签约业务上营销推广等技巧薄弱的问题，将推广工作每一流程“套路化”、“标准化”，以使学员更系统有效掌握投顾业务的营销技能，同时也有助于投顾管理人员日常检查、督导、指引营销人员的常规推广工作。
课程通过大量模拟练习及讨论，使学员掌握、理解并演练成功推广投顾业务的每一项专业营销技巧，并通过电话营销、拜访面谈、会议营销等实操性强的主题内容讲解，在投顾业务营销基础工作、细节上的给予专业、标准化的指引，使学员明确专业化投顾业务推广的具体方式、方法、路径与套路。
希望通过对投顾业务推广营销详尽的分析、讲解、演练，整体提升投顾团队的营销推广实力及人员专业素质，提高公司整体代买业务的收入利润贡献度。
适合对象：证券公司投资顾问及部分营销人员
课程提纲（2天12小时，每期不超过50人）
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一、究竟什么是投资顾问——投顾就是推股票给客户赚钱？
简述目前金融证券市场现状及走势
券商经纪业务究竟靠什么赚钱——代买？产品销售？
目前金融行业竞争的红海与蓝海——聪明的抉择
结论：目前推广投资顾问业务的重要性和必要性
什么是投资顾问业务？——投顾是推票帮客户赚钱的吗？
为什么传统的投顾很难提高客户的佣金？——根正苗才能红
优秀投顾人员需要的高能力——投顾的一个中心&两个基本点
二、券商为什么要推广投顾签约业务——我们与客户之间的双赢
签约提佣还能做吗？前十年为什么没做起来？
对投资顾问的包装及投顾助理的工作内容
投顾究竟做前端收费制、后端收费制还是签约提佣制？
目标客户差异化营销——究竟哪类人群是我们的开发对象
开展投顾业务推广营销的常见方法——互联网、电话、面谈等等
三、电话营销的技巧——地毯式轰炸
电话营销有什么样的特点？
为什么在电话上总容易被客户拒绝
令人难以拒绝的开场白
客户拒绝的时候——太极营销
有效结束通话的三要素
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四、约访面谈——步枪狙击
与客户建立信任感的三要素
怎么留下最佳的第一印象
先处理心情再处理事情——随时把握客户的心灵曲线
隐性需求怎么挖掘成显性需求——不能拦路卖拐
制作专业的展示资料——空口白牙VS白纸黑字
FAB专业解说投资顾问业务
关注对方的反应——通过客户的小动作解析内心的奥秘
五、通过会议营销快速推广——机枪扫射
变传统的“服务会”为“营销会”——细节决定成败
- 会前准备——不打无准备之仗
- 会中实施——氛围的营造
- 会后追踪——营销48小时之约
- 如何达成62.4%的现场签约率
会议营销的重中之重——优秀投顾人员的演讲技巧
- 包装，又见包装
- 开场五大利器——调动客户的情绪
- 如何让客户爱听？如何与客户产生共鸣？
- 打造专业度——准备准备再准备
- 好橱一把盐好饭一瓢水
- 语言的技巧及肢体语言的技巧
- 演讲百宝箱——处理好所谓的“问题客户”“赢”的精彩人生
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